近日，阿里巴巴在长沙正式官宣已整合“盒马集市”与“淘宝买菜”，同一进级为新品牌“淘菜菜”。

完成品牌进级后，淘菜菜将与其它社区电商平台，包含美团优选、多多买菜、隆盛优选等敌手展开进一步竞争。在当下市场第一梯队已由美团和拼多多占据的前提下，淘菜菜能成功吗？它与前两者又会有哪些差别？

社区团购这学生意，从模式上来看并不难解得。以社区为单位，由团长在线上借助微信群、小法度榜样等组织社区居平易近拼团付出，当日线高低单，次日即可自提或由团长送货上门，平台担负采购、物流仓储及售后支撑的角色。

社区团购最初在2018年发酵，并借助客岁疫情居家隔离的大年夜背景敏捷成长起来，随后，除了以社区团购起身的隆盛优选、十荟团等品牌之外，美团、滴滴、拼多多等互联网巨擘也纷纷参加。

客岁可谓是社区团购大年夜战最为火热的一年，不少平台纷纷加大年夜补贴，但转折点产生在去岁尾，央媒点名批驳社区团购平台这种“烧钱抢流量”的行动后，国度市场监管总局也提出了“九不得“规定。

有材料显示，在补贴被叫停以及猖狂增速泡沫被挤出后，社区团购平台开端陷入增长瓶颈，本年7月，行业排名前列的同程生活宣布破产；食享会宣布撤离社区团购；而背靠滴滴的橙心优选也进行了大年夜范围的调剂和紧缩；有阿里支撑的十荟团宣布封闭部分市场。

从本年二季度开端，社区团购行业加快洗牌，流量向头部平台集中。专家表示，美团优选和多多买菜根本实现对全国1-5线城市全覆盖，且5线城市覆盖率接近80%，已稳居第一梯队。

在这种情况下，阿里凭借“淘菜菜”高调入场，它到底是怎么想的？

在评论辩论这个问题之前，我们先看阿里本身对淘菜菜的定位，是“社区电商”而非“社区团购”，二者虽有类似，但也有不合。

固然都是以团长为核心，实现“今世界单，明天提货”的购买模式，但淘菜菜的团长跟传统社区团购有所不合，重要以社区内的夫妻店为主，它们具有更肯定性的办事和运营才能，均环绕社区街道而建，与社区用户有着广泛的接触和交换，是天然的流量进口。

除此以外，在阿里的筹划中，淘菜菜将对680万零售店进行供给链数字化改革，经由过程阿里的生态赋能，将社区夫妻店从单一零售店进级为社区综合办事点，在发挥末尾提货点履约功能，增长丰富的SKU供给，支撑生鲜、百货、日杂等商品，还能收发快递，充分应用店面与雇主等待顾客时光晋升经营收益。据阿里披露，比来半年接入淘菜菜的夫妻小店综合收入晋升了30%。

事实上，淘菜菜能有“不烧钱”的底气，很大年夜原因照样因为它有淘宝APP这个宏大年夜流量池作为支撑，今朝，淘菜菜已上岸淘宝与淘特APP首页。

从成果来看，在社区团购最为火热的客岁，美团年报显示，其发卖成本由19年第四时度的184亿元增长至285亿元，同比增速为54.3%。社区团购地点的新营业板块，也是美团客岁的吃亏根源，新营业板块全年吃亏60亿元，端赖其外卖营业来弥补这个现金流“马脚”。

是以，进入下半年以来，团长的佣金便开端持续降低，整体程度已经从早期的10%降到5%-6%，“去团长化”已经成为行业共鸣。

背后的原因并不难解得，对腰部平台来说，持续“烧钱”会受限于资金实力，加上这也与宏不雅政策相背离，补贴毕竟须要停止；而对于互联网巨擘或头部平台来说，前期依附团长抢流量根本已让它们完成了区域占据，下一步须要做的是将流量引导至本身的APP，回归到平台中间化的流量池，严格来说，最终这些巨擘也是朝着“社区电商”这个偏素来做的。

是以，阿里在“团长策略”选择以“夫妻店+小我团长”双腿走路的方法，在“去团长化”趋势的前提下，经由过程增长引流的基点，来降低在团长佣金上的支出。